Čínsky priemysel zdravotníckych pomôcok: Ako môžu spoločnosti prosperovať na čoraz konkurenčnejšom trhu?Vydal tím Deloitte China Life Sciences & Healthcare.Správa odhaľuje, ako zahraničné spoločnosti vyrábajúce zdravotnícke pomôcky reagujú na zmeny v regulačnom prostredí a tvrdú konkurenciu implementáciou stratégie „v Číne, pre Čínu“ pri skúmaní a rozvoji čínskeho trhu.
S odhadovanou veľkosťou trhu 800 miliárd RMB v roku 2020 Čína v súčasnosti predstavuje takmer 20 % svetového trhu so zdravotníckymi pomôckami, čo je viac ako zdvojnásobenie hodnoty z roku 2015, ktorá predstavovala 308 miliárd RMB.V rokoch 2015 až 2019 čínsky zahraničný obchod so zdravotníckymi pomôckami rastie ročne takmer o 10 %, čím prevyšuje globálny rast.V dôsledku toho sa Čína čoraz viac stáva hlavným trhom, ktorý si zahraničné spoločnosti nemôžu dovoliť ignorovať.Rovnako ako všetky národné trhy, aj čínsky trh so zdravotníckymi pomôckami má svoje vlastné jedinečné regulačné a konkurenčné prostredie a spoločnosti musia zvážiť, ako sa čo najlepšie umiestniť na trhu.
Hlavné nápady/Kľúčové výsledky
Ako môžu zahraniční výrobcovia vstúpiť na čínsky trh
Ak sa zahraničný výrobca rozhodne rozvíjať čínsky trh, musí si stanoviť spôsob vstupu na trh.Existujú tri široké možnosti vstupu na čínsky trh:
Spoliehanie sa výlučne na dovozné kanály: pomáha rýchlejšie vstúpiť na trh a vyžaduje relatívne nízke kapitálové investície a zároveň pomáha chrániť pred rizikom krádeže duševného vlastníctva.
Priame investície na zriadenie miestnych prevádzok: vyžadujú si vyššie kapitálové investície a trvajú dlhšie, ale z dlhodobého hľadiska môžu výrobcovia znížiť výrobné náklady a rozvinúť možnosti lokálnych popredajných služieb.
Partnerstvo s výrobcom originálneho vybavenia (OEM): S miestnym partnerom OEM môžu spoločnosti splniť požiadavky miestnej výroby, čím sa znížia regulačné prekážky, ktorým čelia pri vstupe na trh.
Na pozadí reforiem v čínskom priemysle zdravotníckych pomôcok sa hlavné úvahy pre zahraničné spoločnosti, ktoré vstupujú na čínsky trh, presúvajú od tradičných nákladov práce a infraštruktúry k daňovým stimulom, finančným dotáciám a podpore dodržiavania súladu v odvetví poskytovanej miestnou vládou.
Ako uspieť na cenovo konkurenčnom trhu
Nová epidémia koruny zrýchlila rýchlosť schvaľovania zdravotníckych pomôcok zo strany vládnych rezortov, spôsobila rýchly rast počtu nových výrobcov a vytvorila konkurenčný tlak na zahraničné spoločnosti z hľadiska cien.Vládne reformy na zníženie nákladov na lekárske služby zároveň spôsobili, že nemocnice sú cenovo citlivejšie.Vďaka stláčaniu marží môžu dodávatelia zdravotníckych pomôcok naďalej prosperovať
Zameranie skôr na objem ako na marže.Aj keď sú marže jednotlivých produktov nízke, veľká veľkosť čínskeho trhu môže spoločnostiam umožniť dosahovať značné celkové zisky
Využitie vysokohodnotného technického výklenku, ktorý bráni miestnym dodávateľom ľahko podliezať ceny
Využite internet lekárskych vecí (IoMT) na vytvorenie pridanej hodnoty a zvážte partnerstvo s miestnymi spoločnosťami, aby ste dosiahli rýchly rast hodnoty
Nadnárodné spoločnosti vyrábajúce zdravotnícke pomôcky musia prehodnotiť svoje súčasné obchodné modely a štruktúry dodávateľského reťazca v Číne, aby v krátkodobom horizonte minimalizovali cenové a nákladové tlaky a zachytili budúci rast trhu v Číne.
Čínsky trh so zdravotníckymi pomôckami je plný príležitostí, veľký a rastúci.Výrobcovia zdravotníckych pomôcok si však musia dobre premyslieť svoje postavenie na trhu a spôsob, akým môžu získať vládnu podporu.Aby využili obrovské príležitosti v Číne, mnohé zahraničné spoločnosti v Číne prechádzajú na stratégiu „v Číne, pre Čínu“ a rýchlejšie reagujú na potreby zákazníkov.Zatiaľ čo priemysel teraz čelí krátkodobým zmenám v konkurenčných a regulačných arénach, nadnárodné spoločnosti zaoberajúce sa zdravotníckymi pomôckami sa musia pozerať dopredu, investovať viac do inovatívnych technológií a prehodnotiť svoje súčasné obchodné modely v Číne, aby využili budúci rast trhu krajiny.
Čas odoslania: august-08-2023