Čínsky priemysel zdravotníckych pomôcok: Ako môžu spoločnosti prosperovať na čoraz konkurenčnejšom trhu? Publikované spoločnosťou Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Správa ukazuje, ako spoločnosti zahraničné zdravotnícke pomôcky reagujú na zmeny v regulačnom prostredí a tvrdej konkurencii implementáciou stratégie „v Číne, pre Čínu“ pri skúmaní a rozvoji čínskeho trhu.
S odhadovanou veľkosťou trhu vo výške 800 miliárd RMB v roku 2020 predstavuje Čína takmer 20% globálneho trhu so zdravotníckymi pomôckami, čo je viac ako zdvojnásobenie čísla 308 miliárd RMB v roku 2015. V rokoch 2015 až 2019 čínsky zahraničný obchod v zdravotníckych pomôckach rastie ročnou mierou takmer 10%, čo prevyšuje globálny rast. V dôsledku toho sa Čína čoraz viac stáva hlavným trhom, ktorý si zahraničné spoločnosti nemôžu dovoliť ignorovať. Rovnako ako všetky národné trhy, aj čínsky trh zdravotníckych pomôcok má svoje vlastné jedinečné regulačné a konkurenčné prostredie a spoločnosti musia zvážiť, ako sa čo najlepšie umiestniť na trhu.
Základné nápady/kľúčové výsledky
Ako môžu zahraniční výrobcovia vstúpiť na čínsky trh
Ak sa zahraničný výrobca rozhodne rozvíjať čínsky trh, musí vytvoriť spôsob vstupu na trh. Existujú tri široké spôsoby, ako vstúpiť na čínsky trh:
Spoliehanie sa výlučne na dovozné kanály: pomáha rýchlejšie vstúpiť na trh a vyžaduje relatívne nízke investície do kapitálu a zároveň pomáha chrániť pred rizikom krádeže IP.
Priame investície do založenia miestnych operácií: Vyžaduje vyššiu kapitálovú investíciu a trvá dlhšie, ale z dlhodobého hľadiska môžu výrobcovia znížiť výrobné náklady a rozvíjať lokalizované dodatočné predajné schopnosti.
Partnerstvo s pôvodným výrobcom zariadení (OEM): S miestnym partnerom OEM môžu spoločnosti splniť požiadavky miestnej výroby, čím sa znížia regulačné prekážky, ktorým čelia pri vstupe na trh.
Na pozadí reforiem v čínskom priemysle zdravotníckych pomôcok sa hlavné úvahy pre zahraničné spoločnosti vstupujúce na čínsky trh presúvajú z tradičných nákladov na pracovnú silu a infraštruktúry na daňové stimuly, finančné dotácie a podporu dodržiavania predpisov v priemysle poskytovanej miestnou vládou.
Ako prosperovať na cenovom konkurenčnom trhu
Nová epidémia koruny urýchlila rýchlosť schválenia zdravotníckych pomôcok vládnymi ministerstvami, čo viedlo k rýchlemu rastu počtu nových výrobcov a vytvára konkurenčný tlak na zahraničné spoločnosti z hľadiska cien. Vládne reformy na zníženie nákladov na lekárske služby zároveň urobili nemocnice citlivejšie ceny. S stlačením marží môžu dodávatelia zdravotníckych pomôcok naďalej prosperovať
Zameranie skôr na objem, ako na marže. Aj keď sú jednotlivé marže výrobkov nízke, veľká veľkosť trhu Číny môže spoločnostiam umožniť stále dosahovať významné celkové zisky
Klepnutie do vysokej hodnoty, technického výklenku, ktorý bráni miestnym dodávateľom ľahko podhodnotiť ceny
Využite internet lekárskych vecí (IOMT) na vytvorenie pridanej hodnoty a zvážiť partnerstvo s miestnymi spoločnosťami na dosiahnutie rýchleho rastu hodnoty
Spoločnosti nadnárodných zdravotníckych pomôcok musia prehodnotiť svoje súčasné obchodné modely a štruktúry dodávateľského reťazca v Číne, aby sa minimalizovali tlaky ceny a nákladov v krátkodobom horizonte a zachytili budúci rast trhu v Číne
Trh Čínskych zdravotníckych pomôcok je plný príležitostí, veľký a rastúci. Výrobcovia zdravotníckych pomôcok však musia starostlivo premýšľať o ich umiestnení na trhu a o tom, ako majú prístup k vládnej podpore. Aby sa využili obrovské príležitosti v Číne, mnoho zahraničných spoločností v Číne sa presúva na stratégiu „v Číne, pre Čínu“ a rýchlejšie reagujú na potreby zákazníkov. Zatiaľ čo priemysel v súčasnosti čelí krátkodobým zmenám v konkurenčných a regulačných oblastiach, musia sa nadnárodné spoločnosti zdravotníckych pomôcok pozerať dopredu, viac investovať do inovatívnych technológií a prehodnotiť svoje súčasné obchodné modely v Číne, aby využili budúci rast trhu v krajine.
Čas príspevku: august-08-2023